קורס ניהול משא ומתן
על הקורס
-
משך זמן
כ- 6-8 שעות, המתחלקות לארבעה מודולים שכל אחד מהם נמשך בין 90 ל- 120 דקות
-
קהל יעד
מיועד לשכירים, עצמאים ולכל מי שרוצה לשלוט באומנות המשא ומתן כדי להשיג יותר
-
בחינה
בתום כל מודול תוגש בחינה אמריקאית בת 10 שאלות לפחות
-
תעודה
עם השלמת ארבעת המודולים, המשתתפים יקבלו תעודת סיום
מה יוצא לי מזה?
ניהול משא ומתן הוא מיומנות שיכולה לשנות קריירות, לסגור עסקאות ולפתוח דלתות להזדמנויות חדשות. בקורס תקבלו כלים מעשיים לניהול משא ומתן בצורה חכמה, תלמדו לקרוא את הצד השני ולהתאים אסטרטגיות שיביאו לכם תוצאות טובות יותר. אבל משא ומתן לא תמיד מסתיים כפי שציפיתם – ולכן תלמדו גם איך להתמודד עם כישלונות, להסיק מסקנות ולמנף אותם להצלחות בעתיד.
-
ניהול משא ומתן אפקטיבי
בין אם זה על שכר, חוזים או עסקאות.
בין אם זה על שכר, חוזים או עסקאות.
-
להבין איך הצד השני חושב
בין אם זה על שכר, חוזים או עסקאות.
בין אם זה על שכר, חוזים או עסקאות.
-
התאמת אסטרטגיות משא ומתן למצבים שונים
בין אם זה על שכר, חוזים או עסקאות.
בין אם זה על שכר, חוזים או עסקאות.
-
שילוב כלים טכנולוגיים מתקדמים
הפיכת תהליכי המשא ומתן לאפקטיביים יותר.
הפיכת תהליכי המשא ומתן לאפקטיביים יותר.
מה תלמדו בקורס?
01 | השתקפות
- מהם החוזקות האישיות שלכם בניהול משא ומתן – ואיך למנף אותן?
- איך הצד השני תופס אתכם – ואיך לשפר את הדרך בה אתם מציגים את עצמכם?
- מרכיבים בסיסיים במשא ומתן מוצלח – תכנון, מיקוד וגמישות.
- ההשפעה של טכנולוגיה על משא ומתן – ואתגרים בעידן הדיגיטלי.
02 | משנים זוית
- איך לראות כל משא ומתן מכמה זוויות – האישית, של הצד השני, של המנהל ושל הצופה מהצד
- למה הבנה מעמיקה של הצד השני יכולה להפוך כל עסקה להצלחה?
- כלים מעשיים לשיפור הקשבה, קריאה בין השורות והתאמת גישה לצד השני
- איך להשתמש בטכנולוגיות דיגיטליות כדי לבוא מוכנים למשא ומתן
03 | יזמות ויצירתיות במשא ומתן
- איך להפוך כל מגבלה להזדמנות – חשיבה יצירתית במשא ומתן.
- פתרון בעיות בזמן אמת – מה עושים כשהמשא ומתן נתקע?
- איך לשמור על שליטה רגשית ולהגיב נכון גם תחת לחץ.
- פיתוח אסטרטגיות Win-Win – כך שכל צד ירגיש שהוא הרוויח.
04 | משא ומתן ככלי לפיתוח קריירה
- איך לנהל משא ומתן אפקטיבי על שכר וקידום במקום העבודה.
- בניית אסטרטגיה לקידום אישי – איך למצב את עצמכם כמועמדים חזקים.
- כלים לניהול משאים ומתנים בעולם העבודה החדש – עבודה מרחוק, נטוורקינג ומוניטין דיגיטלי.
- איך להפוך כישלון במשא ומתן להזדמנות ללמידה ולשיפור עצמי.
על המרצה
כתבות רלוונטיות
אולי יעניין אותך גם הקורסים הבאים
שאלות ותשובות על הקורס
-
מיומנויות משא ומתן הן מפתח להצלחה בכל תחום – בין אם אתם מחפשים לקדם את עצמכם, לסגור עסקאות, להוביל צוותים או פשוט להיות בטוחים יותר בשיחות חשובות. הקורס מעניק כלים פרקטיים להתמודדות עם סיטואציות יומיומיות ומשא ומתן עסקי מורכב.
-
בעידן הדיגיטלי, משא ומתן מתנהל לא רק פנים אל פנים, אלא גם במיילים, שיחות זום, רשתות חברתיות ופלטפורמות עסקיות מקוונות. היכולת להתאים את סגנון המשא ומתן לפלטפורמה הדיגיטלית היא חיונית להצלחה. הקורס יעניק לכם כלים פרקטיים לשיפור יכולת השכנוע וההשפעה שלכם גם מאחורי מסך, תוך שימוש בטכנולוגיות מתקדמות. בנוסף, תכירו שיטות מחקר דיגיטליות שיאפשרו לכם להגיע מוכנים יותר לכל משא ומתן – ללמוד על הצד השני, לזהות את האינטרסים והצרכים שלו, ולתכנן אסטרטגיה חכמה שתוביל לתוצאות טובות יותר.
-
בהחלט! הקורס נבנה כך שהוא מתאים למתחילים לחלוטין ולאנשים שמעולם לא עסקו באופן מקצועי במשא ומתן. נתחיל מהבסיס – נלמד מהו משא ומתן, מהם סוגי המשאים ומתנים הקיימים, ואילו מיומנויות נדרשות כדי להצליח בהם. בנוסף, הקורס מספק כלים מעשיים להבנה וניתוח של סיטואציות משא ומתן, ומאפשר למשתתפים לפתח מודעות לסגנון האישי שלהם וללמוד כיצד לשפר את יכולות המשא ומתן שלהם לאורך זמן.
-
לא כל משא ומתן מסתיים בהצלחה – וזה חלק טבעי מהתהליך. ההבדל בין מנהלי משא ומתן טובים למצוינים הוא היכולת ללמוד מכל כישלון ולצמוח ממנו. בקורס נלמד כיצד לנתח משא ומתן שלא צלח, לזהות אילו גורמים השפיעו על התוצאה ולהבחין בין טעויות אישיות לבין נסיבות חיצוניות. בנוסף, נתמקד בפיתוח עמידות מנטלית והתאמת אסטרטגיות להצלחות עתידיות, כך שתוכלו להפוך כל משא ומתן – גם כזה שלא השיגו בו את התוצאה הרצויה – לקרש קפיצה לשיפור ולהצלחה בפעם הבאה.